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• 发布时间：2020-03-13
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【概要描述】在湖南平安医械科技有限公司，有这样一个团队，7名女子一条心，在市场开拓的巨大竞争浪潮里，用不畏艰难、勇于开拓的风姿擎起巾帼担当，用敢打敢拼、克难奋进的作风撰写巾帼风采，这就是湖南平安医械科技有限公司市场部集体。　　 　　湖南平安医械科技有限公司市场部集体　　2016年，面对市场需求极度低迷、销售竞争异常激烈的严峻形势，平安医械尝试组建市场部，走出了一条成功之路,实现了企业的可持续发展。市场部成员深知医疗器械销售是一个业务性很强的职业，必须有足够的知识储备和较强的学习能力，既要充分了解产品、推广产品，又要准确研判市场、开发市场。所以她们在参加公司的销售培训外还自费报班进行会计培训、网络授课学习，部门负责人谭玉霞还报考了成人医药大专班，多数人获得相应大专文凭，为了更好的提升专业素养，她们的目标是至少拿到本科文凭甚至硕士文凭!市场部成员深知一个人如果热爱生活，就从热爱工作开始!因为热爱生活，所以她们珍惜这份工作，坚信只要肯下功夫，就没有办不成的事，因为职业特性，她们分散在全国各地，忘记性别身份，舍弃家人陪伴，渐渐习惯了旅途的奔波劳累，选择了忍辱负重的笃定。　　 　　市场部负责人谭玉霞在指导工作　　谭玉霞遇到的第一件难事就是接管湖北市场。摸清整个销售回款情况后，她发现十堰市某医药公司欠款数额巨大且已无业务往来。她只身前往该公司，发现原经办人已离岗，采购、财务及相关领导以各种理由相互推诿，既不愿对账也不愿付款。一番周折后，她仍然看不到任何回款的希望。如果这次不收回款项，不知等到猴年马月才有希望，谭玉霞告诉自己坚决不能放弃。该公司财务总监见无法说服，准备驾车逃避，大雨之中的谭玉霞情急之下牢牢抓住对方车门把手不让其离开，被对方驾车拖行数十米，泥水浸透全身。也许被谭玉霞吃得苦霸得蛮的精神感动，危急关头，该公司一名保安拦住了准备急速驶离的小车，客户终于妥协，赔礼道歉并安排处理了这笔拖欠多年的货款。这一过程被该公司一名员工拍摄下来，平安医械的同事们看了无不为之动容：有这样好的员工，有这样好的销售团队，何愁企业做不起来!　　 　　市场部日常工作　　客户不了解，再好的成果只能锁在抽屉;没有市场，再多的产品只能堆在仓库。市场部深知“销售是硬道理”，她们的目标是：不管多难，都要把公司的产品推广出去!她们逐项核查分析数据，逐个跟进开发市场，逐步发掘市场潜力，快速探寻产品在国内市场的精准定位，找准切入点抢占销售份额，用十二分的努力将产品广泛融入当地医疗单位，认真分析反馈难题，做好后续服务，赢得好口碑。　　青州地处山东半岛中部，人口密度大，产品辐射便利，是公司多年未攻下的“处女地”。该市某医疗器械经营公司是一家有着20多年历史且排名山东省前几位的专业销售企业，与其合作的都是国内数一数二的知名厂家。为打开中部地区销路，市场部先期对相关情况进行全面摸底深入分析后，谭玉霞带领几名姐妹先后十余次前往该地，屡次被拒之门外或冷眼相待，但她们屡败屡战，通过不断进行专业讲解示范，在当地医院进行产品试用等方式逐步建立客户体验，用锲而不舍的精神赢得客户认可：有这么专业且认真负责的销售团队，产品和服务绝对差不了!就这样从单一产品入手，当年与该公司实现交易额100多万元。市场部在此基础上又逐步跟进，巩固成果，站在双方角度考虑和处理问题，力求互惠互利，次年交易额突破1500万元，并逐步辐射到周边省市。　　 　　疫情期间坚守岗位　　功夫不负有心人，收获藏在耕耘里。在姐妹们的共同拼搏下，市场部业务水平和工作成效日渐凸显，年交易额过千万的大客户一个接一个迎进来，新产品一个接一个推出去，销售网络全覆盖到江苏、广东、陕西等地。销售额以超20%的速度递增，省外市场销售及回款金额2018年达到8000多万元，2019年突破1亿元。产品品牌和服务口碑不断叫响，企业持续发展动力不断增强，有效促进企业转型升级，示范带动县域经济发展。　　每一个平凡的岗位都是人生出彩的舞台!市场部成员将始终铭记习总书记关于不忘初心、砥砺前行的殷切期盼，在摸索中前进，在前进中跑出企业发展的加速度!她们将始终秉承“安全用械深入医护人员和广大患者之心”的职业宗旨，不断探索市场推广新模式，努力实现企业发展新跨越，积极促进我县医疗器械产业新发展，在“开放强县，产业立县”中初心如磐，绽放芳华!